{"id":13977,"date":"2022-05-03T10:48:25","date_gmt":"2022-05-03T08:48:25","guid":{"rendered":"https:\/\/nerobold.com\/?p=12447"},"modified":"2023-05-26T13:53:05","modified_gmt":"2023-05-26T13:53:05","slug":"lead-generation-b2b-i-canali-online-e-offline-da-attivare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nerobold.com\/en\/lead-generation-b2b-i-canali-online-e-offline-da-attivare\/","title":{"rendered":"Lead generation B2B: i canali online e offline da attivare"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #ff6a00;color:#ff6a00\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #ff6a00;color:#ff6a00\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/nerobold.com\/en\/lead-generation-b2b-i-canali-online-e-offline-da-attivare\/#Tra_le_varie_sfide_che_devono_fronteggiare_le_piccole_e_grandi_imprese_che_lavorano_nel_B2B_ce_quella_della_generazione_lead_per_trovare_nuovi_possibili_clienti_e_alimentare_il_business\" >Tra le varie sfide che devono fronteggiare le piccole e grandi imprese che lavorano nel B2B c\u2019\u00e8 quella della generazione lead per trovare nuovi possibili clienti e alimentare il business.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/nerobold.com\/en\/lead-generation-b2b-i-canali-online-e-offline-da-attivare\/#Come_predisporre_una_strategia_di_lead_generation\" >Come predisporre una strategia di lead generation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/nerobold.com\/en\/lead-generation-b2b-i-canali-online-e-offline-da-attivare\/#I_canali_online_per_ottenere_lead_B2B\" >I canali online per ottenere lead B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/nerobold.com\/en\/lead-generation-b2b-i-canali-online-e-offline-da-attivare\/#Lead_generation_B2B_e_canali_offline\" >Lead generation B2B e canali offline<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tra_le_varie_sfide_che_devono_fronteggiare_le_piccole_e_grandi_imprese_che_lavorano_nel_B2B_ce_quella_della_generazione_lead_per_trovare_nuovi_possibili_clienti_e_alimentare_il_business\"><\/span><strong>Tra le varie sfide che devono fronteggiare le piccole e grandi imprese che lavorano nel B2B c\u2019\u00e8 quella della generazione lead per trovare nuovi possibili clienti e alimentare il business.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando si usa il <strong>termine lead<\/strong> si fa riferimento ad una persona che manifesta interesse nei confronti di un prodotto o servizio offerto. Si tratta quindi di un utente che gi\u00e0 conosce l\u2019azienda e che ha avuto modo di esprimere, online o offline, un\u2019esigenza al quale \u00e8 possibile rispondere. Si evince quindi quanto le lead siano importanti per un\u2019azienda B2B, perch\u00e9 si parla di utenti che sono gi\u00e0 coinvolti nel funnel di conversione e che sono pronti a considerare un\u2019offerta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_predisporre_una_strategia_di_lead_generation\"><\/span><strong>Come predisporre una strategia di lead generation<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tra le tecniche marketing pi\u00f9 efficaci per ottenere lead B2B c\u2019\u00e8 certamente l\u2019inbound, perfetto per attrarre traffico qualificato al sito e convertire in contatti di qualit\u00e0. Una strategia di <strong>inbound marketing<\/strong> si compone di quattro fasi:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Ottenere traffico qualificato<\/strong> &#8211; attraverso strumenti come la SEO, SEA, Blog o i social media<\/li>\n<li><strong>Convertire il traffico in lead<\/strong> &#8211;\u00a0 call to action, form di contatto o landing page<\/li>\n<li><strong>Trasformare le\u00a0 lead in clienti effettivi <\/strong>&#8211; utilizzando CRM, email marketing e social media<\/li>\n<li><strong>Fidelizzare i clienti<\/strong> &#8211;\u00a0 mediante questionari, promozioni personalizzate, recensioni<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/nerobold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/funnel-b2b.svg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12449\" role=\"img\" src=\"https:\/\/nerobold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/funnel-b2b.svg\" alt=\"Funnel\" width=\"1450\" height=\"725\" \/><\/a><\/p>\n<p>Non \u00e8 quindi possibile <strong>attrarre lead <\/strong>senza prima avere una base di utenti. Allo stesso modo \u00e8 importante utilizzare i canali giusti per attirare contatti che effettivamente si convertiranno in lead. I canali di acquisizione possono essere differenti, online oppure offline, rappresentativi (pagine social o sito web) oppure promozionali.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_canali_online_per_ottenere_lead_B2B\"><\/span><strong>I canali online per ottenere lead B2B<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una volta attirato il target di interesse \u00e8 importante mantenere questo contatto e rispondere alle sue esigenze. Per farlo \u00e8 necessario utilizzare gli strumenti giusti come ad esempio il <strong>CRM (Customer Relationship Management)<\/strong>. Trattandosi di piccole o grandi imprese B2B, il primo strumento da prevedere \u00e8 un software che permetta la gestione automatizzata dei dati raccolti. Tra i punti di forza di questi strumenti ci sono: piano marketing integrato, personalizzazione dei messaggi o delle mail, programmazione degli invii, creazione di form di contatto e landing page e tanto altro. Attraverso un CRM sar\u00e0 possibile ad esempio <strong>contattare i clienti <\/strong>inviando mail o SMS con offerte oppure chiedere l\u2019iscrizione alla vostra newsletter che contiene codici sconto.<\/p>\n<p>Non esiste strategia di marketing che non preveda l\u2019utilizzo di <strong>pagine social<\/strong> e di promozione come ad esempio campagne Facebook e Instagram. Attrarre traffico qualificato \u00e8 importante ma non basta per trasformarlo in lead, attraverso i <a href=\"https:\/\/nerobold.com\/social-network-la-chiave-di-volta-per-svoltare-il-tuo-business\/\">social media<\/a> possiamo mostrare ai nostri possibili clienti i vantaggi nel richiedere un nostro servizio e prodotto. \u00c8 possibile usare testimonial come i micro influencer e ambassador oppure prevedere dei concorsi a premi che possano convincere gli utenti che seguono la pagina a partecipare attivamente inviando i propri dati. L\u2019obiettivo \u00e8 <strong>fare lead generation B2B<\/strong> ma la strategia alla base dell\u2019utilizzo di questi strumenti mira a profilare nel dettaglio la Buyer Persona. Cos\u00ec facendo non solo si ottengono nuovi contatti ma riferimenti sempre pi\u00f9 qualificati e quindi propensi all\u2019acquisto.<\/p>\n<p>Quando parliamo di acquisizione di traffico qualificato i <strong>blog aziendali<\/strong> hanno un ruolo chiave.\u00a0 Il Content Marketing \u00e8 infatti uno degli strumenti pi\u00f9 coinvolgenti del digital marketing. Offrire contenuti utili,\u00a0 interessanti e sempre aggiornati permette di intercettare nuove opportunit\u00e0 commerciali per le aziende B2B. Attraverso un blog \u00e8 possibile informare e ispirare potenziali contatti e di conseguenza vendere. Tra le tecniche pi\u00f9 utili per convertire ci sono le call to action nei contenuti e la presenza di bottoni di contatto o di compilazione form. Il blog e il sito web andranno ovviamente ottimizzati da un punto di vista SEO per raggiungere posizionamenti organici strategici in merito a parole chiave importanti per il business B2B.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12451\" src=\"https:\/\/nerobold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/calendario-business.jpg\" alt=\"Calendario \" width=\"1200\" height=\"781\" srcset=\"https:\/\/nerobold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/calendario-business.jpg 1200w, https:\/\/nerobold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/calendario-business-300x195.jpg 300w, https:\/\/nerobold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/calendario-business-1024x666.jpg 1024w, https:\/\/nerobold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/calendario-business-768x500.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_generation_B2B_e_canali_offline\"><\/span><strong>Lead generation B2B e canali offline<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ad integrazione delle strategie online pu\u00f2 essere utile prevedere anche campagne di <strong>advertising offline<\/strong>: pubblicazioni su riviste, spot in televisione e radio. Anche se possono sembrare dei canali non altamente competitivi come quelli online rimangono validi a livello di reminder e PR, molto utili quindi per consolidare il <a href=\"https:\/\/nerobold.com\/brand-positioning-come-diventare-un-punto-di-riferimento-per-i-clienti\/\">buon posizionamento del brand<\/a>.<\/p>\n<p>Tra le attivit\u00e0 offline possono essere considerati anche i <strong>lead magnet <\/strong>cio\u00e8 incentivi o regali che diamo ai nostri potenziali clienti chiedendo in cambio di lasciarci i loro dati di contatto. Quando si parla di lead generation offline \u00e8 spesso consigliato optare per un regalo o gadget fisico. Un oggetto fisico ha un valore percepito molto alto e permetter\u00e0 di richiedere in modo molto pi\u00f9 naturale informazioni dagli utenti con una vera e propria survey.<\/p>\n<p>Infine, per generare lead, le <strong>imprese che operano nel settore B2B<\/strong> hanno un\u2019altra carta da giocare, spendibile sia online che offline:<strong> la formazione<\/strong>. Predisporre corsi di aggiornamento, tutorial, webinar, festival e manifestazioni \u00e8 un\u2019occasione importante per affermarsi come esperti del settore. In queste occasioni sar\u00e0 possibile rispondere ai dubbi e ai quesiti pi\u00f9 importanti che si pongono i nostri potenziali clienti ma anche offrire spunti interessanti per quanto riguarda i trend di settore. In questo caso la generazione di lead avverr\u00e0 attraverso la compilazione di moduli per la richiesta di iscrizione all\u2019evento che potranno essere utilizzati per attivare <strong>campagne di email o SMS marketing <\/strong>in futuro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12452\" src=\"https:\/\/nerobold.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/webinar.jpg\" alt=\"Webinar\" width=\"1200\" height=\"675\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Conquistare una Brand Identity forte e un buon posizionamento nella mente del potenziale cliente \u00e8 importante e deve essere sfruttato attraverso una strategia di marketing ben strutturata per raggiungere ulteriori vantaggi in termini di lead generation per la piccola impresa.<\/p>\n<p>Il <strong>modo pi\u00f9 efficace per generare lead B2B <\/strong>\u00e8 quello che prevede l\u2019utilizzo combinato di strumenti sia online che offline, organizzati in modo strategico per produrre risultati certi e misurabili.<\/p>\n<p>Se l\u2019inbound marketing ti ha conquistato e cerchi una consulenza di uno specialista che possa supportarvi nella compilazione della tua strategia di lead generation B2B affidati a NeroBold. <a href=\"https:\/\/nerobold.com\/contatti\/\">Contattaci<\/a> per richiedere attivit\u00e0 di marketing online e offline come:\u00a0 campagne social, newsletter, dem oppure progettazione di stand o gadget aziendali.    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri i segreti dell&#8217;inbound marketing e come acquisire traffico qualificato per generare lead B2B con email marketing, social media e canali offline. 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