{"id":8098,"date":"2022-01-25T16:02:55","date_gmt":"2022-01-25T15:02:55","guid":{"rendered":"https:\/\/nerobold.com\/?p=8098"},"modified":"2023-05-26T13:53:11","modified_gmt":"2023-05-26T13:53:11","slug":"strategia-vincente-perche-e-importante-averla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nerobold.com\/en\/strategia-vincente-perche-e-importante-averla\/","title":{"rendered":"Strategia per il marketing industriale: perch\u00e9 \u00e8 importante averla"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #ff6a00;color:#ff6a00\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #ff6a00;color:#ff6a00\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/nerobold.com\/en\/strategia-vincente-perche-e-importante-averla\/#Se_ti_occupi_di_B2B_la_strategia_marketing_gli_obiettivi_e_il_piano_per_raggiungerli_sono_elementi_imprescindibili_del_tuo_lavoro_Scopri_perche_e_importante_e_come_farlo_nel_migliore_dei_modi\" >Se ti occupi di B2B la strategia marketing, gli obiettivi e il piano per raggiungerli sono elementi imprescindibili del tuo lavoro. Scopri perch\u00e9 \u00e8 importante e come farlo nel migliore dei modi.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/nerobold.com\/en\/strategia-vincente-perche-e-importante-averla\/#Definire_lobiettivo_della_strategia\" >Definire l\u2019obiettivo della strategia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/nerobold.com\/en\/strategia-vincente-perche-e-importante-averla\/#Analizzare_il_cliente_tipo\" >Analizzare il cliente tipo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/nerobold.com\/en\/strategia-vincente-perche-e-importante-averla\/#Trovare_il_giusto_mezzo\" >Trovare il giusto mezzo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/nerobold.com\/en\/strategia-vincente-perche-e-importante-averla\/#Fare_un_piano_marketing_industriale\" >Fare un piano marketing industriale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/nerobold.com\/en\/strategia-vincente-perche-e-importante-averla\/#Definisci_i_KPI_da_misurare\" >Definisci i KPI da misurare<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Se_ti_occupi_di_B2B_la_strategia_marketing_gli_obiettivi_e_il_piano_per_raggiungerli_sono_elementi_imprescindibili_del_tuo_lavoro_Scopri_perche_e_importante_e_come_farlo_nel_migliore_dei_modi\"><\/span><strong>Se ti occupi di B2B la strategia marketing, gli obiettivi e il piano per raggiungerli sono elementi imprescindibili del tuo lavoro. Scopri perch\u00e9 \u00e8 importante e come farlo nel migliore dei modi.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u201cNon ho il tempo per mettermi seduto a tavolino e pensare ad una strategia.\u201d Questa \u00e8 la risposta della maggioranza dei Piccoli-Medi Imprenditori italiani nel momento in cui si parla di strategia aziendale. Che si voglia chiamare Strategia di Marketing, di Crescita o di Posizionamento poco importa. La reazione \u00e8 sempre la stessa.<\/p>\n<p>Nel <strong>Marketing industriale<\/strong>, o Marketing B2B, la business strategy \u00e8 per\u00f2 essenziale perch\u00e9 permette di analizzare il mercato di riferimento, posizionarsi e conoscere a fondo il proprio cliente. Senza una strategia definita si rischia di dare per scontate le esigenze dei propri clienti, non conoscere le soluzioni e le innovazioni dei competitor e di conseguenza essere meno competitivi sul mercato.\u00a0 Stilare un <strong>piano marketing industriale<\/strong> pu\u00f2 sembrare difficile ma bastano pochi punti fermi per crearne uno veramente efficace.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definire_lobiettivo_della_strategia\"><\/span><strong>Definire l\u2019obiettivo della strategia<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le definizioni di <strong>strategia marketing <\/strong>sono davvero molte, forse anche troppe ma in questo articolo non ne troverai nemmeno una. Baster\u00e0 immaginarlo come un percorso, una strada. Si ma da dove parte, e soprattutto, dove arriva? La partenza \u00e8 oggi, qui, subito. La partenza \u00e8 il luogo esatto in cui ti trovi in questo momento. Apri il tuo pc, sfoglia i tuoi bilanci, dai un\u2019occhiata al tuo negozio o al tuo stabilimento, conta il numero dei tuoi clienti. Ecco dove sei, ecco le coordinate da cui dovrai partire. Iniziamo quindi con il definire quali sono gli <strong>obiettivi di marketing<\/strong> da raggiungere: dove vuoi essere tra qualche anno? Quanti clienti vuoi raggiungere? Quale fatturato vuoi ottenere? Vorresti ampliare la sede aziendale, aprirne una nuova o semplicemente migliorare quella attuale?<\/p>\n<p>In breve: \u201cVuoi far crescere la tua attivit\u00e0 B2B?\u201d<\/p>\n<p>Scrivi la risposta a parole, con i numeri, disegna se preferisci, ma falla passare dalla tua mente al foglio di carta. Rendila concreta, dagli forma, trasforma il sogno in <strong>obiettivo strategico<\/strong>.<\/p>\n<p>Alcuni impiegheranno 5 minuti a farlo, altri giorni, alcuni dedicheranno persino settimane prima di essere soddisfatti di quello che hanno riportato sul foglio. Non ha nessuna importanza. Non considerarlo un quadro da appendere alla parete. Consideralo la tua bussola. Una bussola da tenere sotto mano e, di tanto in tanto, da aggiornare, bilanciare, adattare alle acque in cui stai navigando, alle nuove priorit\u00e0 del tuo percorso.<\/p>\n<p>Nessuno sprint da 100 metri. Parliamo di <strong>strategia marketing industriale<\/strong>, parliamo di obiettivi a lungo termine ed il successo, si sa, richiede tempo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analizzare_il_cliente_tipo\"><\/span><strong>Analizzare il cliente tipo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il tuo obiettivo \u00e8 <strong>aumentare le vendite<\/strong> e quindi la <strong>soddisfazione del cliente<\/strong>? Bene, ma chi sono i tuoi <strong>buyer personas<\/strong>? Per comprendere al meglio il tuo cliente target devi necessariamente studiarlo: quali sono le sue esigenze, quali elementi o dubbi possono impedire l&#8217;acquisto del tuo prodotto o servizio.<\/p>\n<p>Prova a capire<strong> come si muove il tuo cliente tipo<\/strong>, in che modo si informa prima di fare un acquisto, quali sono gli elementi che prende in considerazione per decidere di affidarsi a te o ad un altro fornitore. Come gi\u00e0 detto nel nostro articolo sull\u2019<a href=\"https:\/\/nerobold.com\/e-commerce-b2b-o-b2c-questo-e-il-dilemma\/\">e-commerce marketing B2B<\/a> , il processo d&#8217;acquisto nel B2B solitamente include decisori d&#8217;acquisto importanti. Ricorda che non parliamo del singolo utente ma di <strong>stakeholder consapevoli e informati<\/strong>.<\/p>\n<p>Una volta che avrai in mente tutti questi elementi potrai <strong>sviluppare una strategia<\/strong> che sia in grado di comprendere diverse variabili ma soprattutto potrai colpire nel segno mostrando ai clienti che li conosci e che il tuo obiettivo \u00e8 risolvere i loro problemi.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trovare_il_giusto_mezzo\"><\/span><strong>Trovare il giusto mezzo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Macchina, Treno, Aereo? No, non proprio. Parliamo dei mezzi da sfruttare per raggiungere il tuo obiettivo.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prodotto:<\/strong> stai sfruttando al meglio la tua capacit\u00e0 produttiva? Hai scelto nel modo ottimale i tuoi fornitori? Parti dalla base, dalla tua offerta. Scomponila in piccole molecole (processi) e analizzale singolarmente. Dove puoi tagliare i costi e massimizzare il risultato?<\/li>\n<li><strong>Parola:<\/strong> come vuoi vendere il tuo prodotto\/servizio? Qual \u00e8 l\u2019idea che il cliente assocer\u00e0 alla tua proposta? Dipende da te e dal modo con cui la trasmetti. Negli ultimi anni ha assunto un\u2019importanza che, a volte, supera persino quella del prodotto \/ servizio stesso. Il miglior prodotto del mercato comunicato nel modo sbagliato porta al fallimento. Spesso si pensa che nel B2B la comunicazione sia un elemento superfluo, non abbastanza rilevante da essere compreso in un piano strategico. Ricordati che stai parlando sempre a delle persone, quindi l\u2019aspetto comunicativo \u00e8 importante tanto quanto un buon prodotto.<\/li>\n<li><strong>Canale:<\/strong> Dove proponi la tua offerta? Sfrutti solo un negozio fisico oppure sei gi\u00e0 presente online? \u00c8 immediato e semplice acquistare il tuo prodotto? Fai ricorso alla SEO, alle campagne Google ADS oppure a quelle sui Social Media? E le fiere di settore, quanto possono essere utili?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fare_un_piano_marketing_industriale\"><\/span><strong>Fare un piano marketing industriale<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una volta definiti i tuoi obiettivi, le tue buyer personas e i mezzi da utilizzare puoi definire le attivit\u00e0 pi\u00f9 adatte per raggiungere ci\u00f2 che ti sei prefissato.<\/p>\n<p>Il perno centrale del tuo <strong>piano marketing industriale<\/strong> \u00e8 senz&#8217;altro il <strong>sito web<\/strong>. La tua vetrina digitale deve essere intuitiva, accattivante ma soprattutto performante cos\u00ec che possa essere fruibile dai tuoi <strong>potenziali clienti<\/strong>. Il sito deve essere costantemente aggiornato con informazioni utili sulla tua azienda o il settore di riferimento e, perch\u00e9 no, promozioni e sconti esclusivi sfruttando ad esempio le <a href=\"https:\/\/nerobold.com\/pubblicita-per-b2b-come-creare-una-landing-page\/\">landing page B2B<\/a>.<\/p>\n<p>Nel tuo <strong>piano marketing industriale <\/strong>non possono mancare altri strumenti come, ad esempio, le <strong>pagine social<\/strong> e l\u2019<strong>email marketing<\/strong>. Una strategia di marketing integrata prevede infatti l\u2019utilizzo del maggior numero di mezzi possibili. Cura il tuo profilo social con informazioni e post aggiornati e renditi disponibile a rispondere alle domande degli utenti anche da Facebook e Instagram. In alcuni casi pu\u00f2 essere utile avere un <strong>software CRM<\/strong> per rimanere in contatto con le aziende clienti o per avere un dialogo costante con quelli potenziali. Spesso basta un sms o una mail ben studiata per fare la differenza.<\/p>\n<p>Anche i classici <a href=\"https:\/\/nerobold.com\/il-web-comanda-ma-la-carta-canta-ancora\/\">mezzi offline<\/a> possono essere compresi in un <strong>piano marketing B2B<\/strong>. Pensa, ad esempio, alle fiere previste per il tuo settore oppure a eventi organizzati da te per intercettare nuovi clienti.<\/p>\n<p>Una volta definito il piano delle azioni da intraprendere per <strong>catturare l\u2019attenzione dei nuovi clienti<\/strong> \u00e8 necessario definire il punto specifico in cui il contatto acquistato debba necessariamente essere preso in carico da un esperto vendite per consigliare e supportare al meglio l\u2019interlocutore.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definisci_i_KPI_da_misurare\"><\/span><strong>Definisci i KPI da misurare<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Individuate le attivit\u00e0 da svolgere, come capire se sono effettivamente performanti? Il modo migliore \u00e8 quello di andare a <strong>individuare dei KPI <\/strong>specifici per ogni attivit\u00e0 prevista. Se parliamo di sito web, ad esempio, puoi andare a misurare quanti utenti ti hanno contattato dalla landing page che avevi previsto. Se parliamo invece di email marketing, quanti hanno risposto alla tua mail richiedendo un contatto?<\/p>\n<p>Confrontando i risultati raggiunti per canale di acquisizione potrai comprendere meglio su quali attivit\u00e0 andare a investire in futuro e quali invece rivedere oppure eliminare dalla tua prossima <strong>strategia marketing industriale.<\/strong><\/p>\n<p>Ricorda che non tutti i canali possono avere gli stessi obiettivi di conversione. Con una <strong>campagna sui Social Media <\/strong>potrai raggiungere molti pi\u00f9 clienti di quelli che hai presenti nel tuo database. Questo per\u00f2 non vuol dire che avrai pi\u00f9 conversioni dal primo canale rispetto a quanto potresti fare con una <strong>campagna di email marketing<\/strong>. Mentre nel primo caso stai \u201csparando nel mucchio di utenti\u201d nel secondo caso sai gi\u00e0 che stai parlando con dei potenziali clienti.<\/p>\n<p>Hai gi\u00e0 messo la prima marcia oppure hai ancora dubbi sul tuo piano marketing B2B? Se hai bisogno di un supporto per iniziare con il piede giusto questa attivit\u00e0 cos\u00ec delicata <a href=\"https:\/\/nerobold.com\/contatti\/\">affidati ai nostri esperti<\/a>. Puoi richiedere una consulenza continua su tanti aspetti del tuo piano marketing: siti web, campagne pubblicitarie, grafica, Social Media e tanto altro.    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avere un piano marketing annuale \u00e8 la base per chi lavora nel settore industriale. Scopri come farlo e quali obiettivi settare per una strategia B2B vincente.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11874,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[99,268,131],"class_list":["post-8098","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-neroblog","tag-marketing","tag-strategia","tag-strategia-di-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Piano marketing industriale: l\u2019importanza della strategia nel B2B<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Avere un piano marketing annuale \u00e8 la base per chi lavora nel settore industriale. 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